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創業について 基礎知識5 売上予測

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 創業について 基礎知識5 売上予測

基礎知識5 売上予測

 主な売上予測の方法は次のとおりですが、業種の特性を考え最も適した方法を選び、他の方法も併せて検討してみましょう。
 また、業界平均に地域事業などを加減するなどして、多角的に売上高を予測することが大切です。

1 . 設備能力が直接的に営業活動に結びつき、設備単位当りの生産能力がとらえやすい業種(部品加工業、印刷行、運送業など)

  <算式> 設備の生産能力  × 設備数
 
   [設例1]業種:部品(ボルト)加工業
               ・施盤 2台
               ・1台当りの生産能力 1日(8時間稼動)当り500個
               ・加工賃@50円 月25日稼動

売上予測=50円×500個×2台×25日=1,250千円/月

2 . 販売業で店舗売りのウエイトが大きい業種(セルフ・ストアなど)

  <算式> 1平方メートル
(または1坪)当りの売上高 × 売場面積
 
   [設例2]業種:コンビニエンスストア
               ・売場面積 100平方メートル
               ・1平方メートル当りの売上高(月間)211千円
(「小企業の経営指標」による業界平均から算出)
売上予測=211千円×100平方メートル=21,100千円/月

3 . 飲食業、理・美容業などサービス業関係業種

  <算式> 客単価 × 価設備単位数(席数) × 回転数
 
   [設例3]業種:理容店
               ・理容椅子 2台
               ・1日1台当りの回転数 4回転
               ・客単位 3,500円 月25日稼動
売上予測=3,500円×2台×4回転×25日=700千円/月

4 . 労働集約的な業種(自動車販売業、化粧品販売業、ビル清掃業など)

   <算式> 従業者1人当りの売上高 × 従業者数
 
   [設例4]業種:自動車小売業
               ・従業者 3人
               ・従業者1当りの売上高(月間)3.758千円

(「小企業の経営指標」による業界平均から算出)
売上予想=3,758千円×3人=11,274千円/月

※ 1平方メートル当りの売上高や従業者1人当りの売上高などについては、「小企業の経営指標」(国民金融公庫総合研究所編)などで調べることができます。 

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